Vendere online, ha senso?
ma come funziona, la vendita online?
Non ci sono mai risposte giuste o sbagliate, vendere online ha senso se ci sono i presupposti per farlo, quindi
- Prodotto
- Budget
- Mercato
Non fidarti di nessuno, informati perché solo con la consapevolezza potrai capire se la vendita online è una buona soluzione per la tua azienda.
- Sei un rivenditore con margini all'osso? lascia stare la vendita online
- La tua azienda è in difficoltà economiche e hai letto che costa poco vendere online? non perdere tempo, i costi sono gli stessi di un nuovo negozio
- Sei un produttore e cerchi nuovi mercati? ecco che la vendita online può essere un valore aggiunto
Vendere online = nuovo negozio
su questo punto di partenza è possibile fare qualsiasi considerazione.
Ci sono tantissimi siti online che hanno errori tecnici, non sono responsive, non permettono di chiudere la transazione. Non è un caso se diverse aziende rinunciano alla vendita online pochi mesi dopo aver iniziato; non è un caso se Amazon investe diversi miliardi l'anno, solo per la pubblicità. Una cosa è fare un sito (è possibile farlo anche gratuitamente), una cosa ben diversa è farlo funzionare.
- Se pensi che un sito e-commerce si possa fare senza competenza, lascia perdere
- Se hai un minimo di consapevolezza, ha senso vendere online!
Il vero budget della vendita online
Vendere online è costoso, almeno quanto lo è aprire un nuovo negozio.
Proponiamo sempre questo confronto perché crediamo che il miglior punto di partenza, per chi spende, sia la consapevolezza.
E-commerce vs Negozio fisico
Un confronto per capire davvero cosa significa vendere online
| Negozio Fisico | Sito E-commerce |
|---|---|
| Spazio fisico, locale | Il sito è il negozio |
| Esposizione merce su scaffali | Foto, descrizioni, schede prodotto |
| Arredamento e disposizione | Layout grafico e struttura del sito |
| Commesso che consiglia | Comunicazione testuale, video, chatbot |
| Pagamento alla cassa | Pagamento online prima della spedizione |
| Prodotto portato via dal cliente | Spedizione e logistica |
| Affitto locale, utenze | Hosting, dominio, costi tecnici |
| Restyling e allestimento | Grafica e aggiornamenti sito |
| Volantini, eventi, promozioni locali | SEO, campagne Google/Facebook, newsletter |
| Magazzino fisico | Magazzino fisico o virtuale (drop shipping) |
| Scorte acquistate prima | Vendita su ordinazione o venduto |
| Gestione resi e assistenza in persona | Gestione resi, garanzie, supporto online |
| Personale per apertura, gestione, clienti | Team per contenuti, assistenza, logistica e marketing |
Considerazioni sul confronto sito e-commerce Vs negozio fisico
In entrambi i casi, servono tempo, metodo, organizzazione e risorse. Un sito e-commerce funziona se è trattato come un vero negozio, con un progetto chiaro e una gestione costante.
La differenza? Online puoi automatizzare, misurare e ottimizzare, ma serve una strategia solida e un partner affidabile.
I veri costi della vendita online
Si affronta un costo gettone iniziale di 5-10-20-50 mila euro (dipende da funzionalità su misura, grafica, impostazione e altri servizi gestionali associati al sito) e poi c'è un costo gettone mensile che deve essere diviso tra personale (se interno ci sono gli stipendi, se esterno c'è un costo da definire) e pubblicità (il costo fisico che ad esempio si paga a Google per le sponsorizzate).
Ma ci sono tante soluzioni economiche
Vero, ci sono tante soluzioni economiche, come di sicuro nel tuo settore ci sono tante proposte economiche ma tu sai benissimo perché non ne vale la pena (soprattutto non ne vale la pena se non hai esperienza e non sai bene quello che stai facendo). Il mercato è davvero bizzarro, ne siamo consapevoli ed è per questo che raccomandiamo sempre di affrontare la vendita online con estrema consapevolezza (se hai dubbi inizia anche con consulenze a pagamento per capire e avere prospetti su misura) e senza mai fidarsi di nessuno.
Nessuna azienda è immune da tasse e costi, quindi in qualche modo si deve pagare, il punto è capire come, dove e quando. Quando trovi servizi di aziende che hanno costi troppo ragionevoli, pensaci.
Lo stesso servizio hosting è argomento di "discussione" perché si trovano soluzioni da da 5-10-20 euro al mese arrivare fino a diverse centinaia. Come e cosa scegliere?
Un servizio dedicato ha dei costi diversi da un servizio condiviso, quindi diventa fondamentale capire per cosa si spende.
I veri costi della vendita online sono nei dettagli, nelle personalizzazioni, nel marketing, nelle strategie (ragiona su almeno il costo dello stipendio di un paio di professionisti). Su queste considerazioni noi proponiamo il servizio di affiancamento o il servizio gestione sito aziendale no stress. Un team di lavoro con esperienza non azzarda, non perde tempo, sa quello che fa e risce a gestire N progetti al mese, abbassando il costo di ogni singolo cliente (sarebbe improponibile per la media piccola impresa avere a busta paga due tre consulenti esperti e francamente non avrebbe neanche tanto senso.
vendere online, ha senso?
Vendere online ha senso se c'è consapevolezza, altrimenti meglio investire per capire! Tu sei esperto nel tuo settore e in quello che fa la tua azienda, noi possiamo darti indicazioni sul web ma solo tu sai se quello che proponi ha mercato, margine e potenziali clienti.
Cosa proponiamo per vendere online?
Per vendere online proponiamo un vero e proprio servizio: tu ci parli della tua azienda, dei tuoi obiettivi, delle tue aspettative, dei tuoi clienti e noi cerchiamo per te le migliori strategie per vendere.
- Servizio tecnico ideato, sviluppato e gestito dal nostro staff (yost.technology)
- Gestione work in progress (quindi si lavora a obiettivi con la possibilità di implementazioni tecniche nel tempo, in base a come va il lavoro)
- Staff di esperti per gestire e realizzare il progetto
- Costi chiari nel tempo (costi gettone iniziale, costo mensile di gestione) che definiremo insieme in base a quanto vorrai essere aggressivo nel mercato
Cosa c'è di nuovo?
- Non sei da solo, non perdi tempo, non ti inventi niente
- Hai un team di persone a disposizione per N ore al mese
- Non hai vincoli
- Non hai costi non concordati
Lavoriamo con servizio hosting dedicato. Usiamo un cluster con due nodi principali, situati in due data center fisicamente separati. Questo significa che se un data center dovesse avere un problema (per esempio, a causa di un blackout o un guasto hardware), l'altro nodo subentra immediatamente. Il tuo sito continuerà a funzionare senza interruzioni e senza perdita di dati.
